Нил Дили (Sportradar) о легальном и конкурентоспособном рынке США

Вероятная легализация ставок на спорт в США остается одной из самых горячих тем обсуждения среди игорных экспертов со всего мира. Нил Дили из Sportradar рассказал о потенциале легализованного рынка спортивного беттинга в США, сборе за неподкупность, будущем серого рынка, стремлении к статистическому анализу и ожидаемом развитии лайв-беттинга.

Какова ваша позиция в отношении так называемого сбора за неподкупность? Какой возможен компромисс, защищающий ценность лиг и одновременно дающий операторам возможность соревноваться на внешних рынках?

Вопрос в том, существует ли конкурентоспособное предложение на внутреннем рынке в противовес внешним. Все необходимо принимать во внимание в целом, не изолированно. Как по мне, мнение, что один компонент может довести ситуацию до крайности, само по себе является заблуждением.

С точки зрения игроков, они просто видят коэффициент, поэтому если разница между внутренним и внешним рынками велика (в основном из-за расценок, установленных штатом), то природа процесса такова, что люди все равно будут тяготеть к офшорному рынку. Некоторые из них будут привлечены благодаря тому, что внутренний рынок законный и предлагает лучшие решения для игроков, а также лучшие услуги банкинга и маркетинга – все эти аспекты помогут вернуть игроков на внутренний рынок, однако большая разница в ценах будет иметь противоположный эффект.

В конце концов, лиги – это часть экосистемы спорта, а самое главное – спортивного беттинга на территории США. Таким образом, им необходимо получить какую-нибудь компенсацию. Для лиг существует несколько способов извлечь пользу из легализованного беттинга – одни из них прямые (например, сбор за неподкупность), а другие – непрямые (например, спонсорские сделки с операторами беттинга). Лиги вносят свой вклад в это дело и должны получить компенсацию. Данный механизм должен разрабатываться законодательной властью.

Как вы считаете, сколько времени потребуется, чтобы искоренить нелегальный беттинг?

Если существует законное, защищенное и конкурентоспособное предложение, то значительная часть серого рынка очень быстро отпадет сама собой, возможно, даже в течение нескольких месяцев, потому что полностью исчезнет стимул и мотивация для выхода на офшорный рынок. Помимо этого, риски, которые ассоциируются с выходом в офшорную зону, будут устранены.

Сделает ли кто-нибудь когда-нибудь нечто подобное? Разумеется, нет, потому что у людей есть привычки и инфраструктура уже установлена. Ничто не сможет это ликвидировать – естественно, не выйдет просто нажать кнопку и сделать все легальным в первый же день, но я не думаю, что этот процесс займет очень много времени.

Американские спортивные болельщики ассоциируются с сильной тягой к статистическим данным. Насколько удовлетворение данной потребности важно для продукции спортивного беттинга?

На этот счет существует два мнения. Одно заключается в том, что если посмотреть на офшорные букмекерские записи, то они не предоставляют слишком много информации, однако это происходит на фоне того, что никто не разрабатывает продукцию конкретно для американского рынка. Но да, я действительно считаю, что спорт США позволяет использование предложений и ставок для игроков на рынках, ведомых статистикой.  

Таким образом, любой, кто не предлагает комплексный продукт, включающий в себя тот вид информации, которую жаждет получить клиент, остается ни с чем. Спорт направлен на статистику, поэтому рынки предложений для игроков будут ещё больше развиваться и иметь гораздо большее влияния на европейский спорт, чем сейчас.

Считаете ли вы, что вид продукции «запросить ставку» в результате подойдет США?

Несомненно, спрос на данный вид ставок существует. Люди проводят гораздо больше исследований, игры становятся более структурированными. Американские игроки будут делать ставки на американские спортивные мероприятия, это само собой разумеется, и спорт становится все более ориентирован на данный вид анализа.

Как, по-вашему, будет выглядеть ситуация с лайв-ставками на новом рынке США?

Большинство законопроектов, которые принимаются сегодня законодательными органами в США, разрешают лайв-беттинг. Наш международный опыт показывает, что ставки во время состязаний имеют огромное влияние в вопросе вовлеченности игроков и фанатов. Я не вижу никаких предпосылок для изменения данной ситуации для США.

В любом случае, ставки во время состязаний, как по мне, имеют две разные формы: те, кто делает ставки на финальный результат, и те, кто хочет делать более одной ставки в течение всей игры, чтобы поддерживать свой интерес на протяжении всего состязания.

В любом случае, лайв-ставки будут развиваться динамично и играть такую же важную роль, как и на любом другом существующем рынке.