Дарина Денисова: «Чиновники по-прежнему зачастую далеки от понимания, как ведется букмекерский бизнес»

Традиционно в канун Нового года участники букмекерского рынка подводят итоги и рассказывают читателям Betting Business Russia о планах на ближайшее будущее. Чем запомнится уходящий год российским букмекерам, каких целей удалось достичь, что представители рынка считают самым ярким событием и главным разочарованием года, а также чего ожидают от 2020-го — об этом читайте в серии итоговых блиц-интервью, которую мы начинаем беседой с президентом СРО «Ассоциация букмекерских контор» Дариной ДЕНИСОВОЙ.

— Каким для вашей СРО был уходящий год? Можете ли назвать его успешным?

— Год для организации был весьма успешным. Мы приняли в состав СРО двух новых членов – букмекерские конторы GG.BET и ВУЛКАНБЕТ, и таким образом число принимающих ставки лицензиатов достигло девяти. Организационная структура СРО также окончательно сформировалась. Могу с гордостью сказать, что сейчас в «Ассоциации букмекерских контор» работают высококлассные профессионалы во всех направлениях. Таким образом, СРО максимально качественно защищает права легальных букмекеров из числа своих членов.

— Какие события 2019 года можете назвать наиболее важными для букмекерской отрасли России?

— Знаковой для прогресса индустрии стала долгожданная отмена двойной идентификации новых клиентов онлайн-БК. Рынок сражался за это несколько лет. Были надежды, что упрощение процедуры произойдет в канун ЧМ-2018 по футболу, но тогда подобного так и не случилось. И вот в уходящем году законодатели наконец-то прислушались к непрестанным просьбам букмекерства и убрали этот бюрократический шлагбаум. Могу добавить, что наша СРО принимала самое активное участие в продвижении данного решения.

— Какое событие считаете наиболее важным для вашей СРО в 2019 году?

— Как уже сказала выше, на протяжении 2019 года мы приняли в состав участников две новые БК. Это важно. Компании-лицензиаты отлично знают, что наша СРО – сильный отраслевой не только контролер, но и защитник.

— Что можете назвать главным достижением СРО в 2019 году?

— Стабильность в межотраслевой коммуникации. Сейчас правила игры между участниками рынка стали вполне прозрачны, букмекеры знают, что СРО способна защищать их права в диалоге с властью. Очень важно, что нынче мы находимся в полностью профессиональных отношениях со всеми БК-лицензиатами. Идет качественная работа, двустороннее движение. Все понимают, что легальное букмекерство только так может развиваться и не дать затоптать себя законодательным прессингом.

— Что, по Вашему мнению, можно считать главным достижением уходящего года для букмекерского рынка России в целом?

— Считаю, что онлайн-сегмент в российском букмекерстве сделал еще один шаг вперед – и шаг гигантский. Интерактивные ставки сейчас стали приоритетом практически для всех БК из числа наших членов. Это направление правит отраслью. Технологический прогресс потрясающий, что не может не радовать.

— Какие наиболее масштабные планы удалось реализовать вашей СРО в 2019 году? Что пришлось перенести на 2020 год?

— СРО работала по принципу верховенства регуляторного закона и во всех своих действиях исходит исключительно из этого. Организация окончательно стала полноценным саппортером легального бизнеса и ретранслятором пожеланий букмекеров в отношении законодательных инициатив. Постепенно находим общий язык с руководством Минфина, ФНС и депутатами Госдумы в том, что касается реального положения дел в индустрии и защиты прав представителей нашего бизнеса. Легальное букмекерство стало серьезным представителем отряда налогоплательщиков. В то же время фискальные нюансы – порой реально репрессивные – по отношению к беттинг-индустрии говорят о том, что и в 2020 году работы – непочатый край.

— Что можно назвать разочарованием года для российского букмекерства?

— Власть неоправданно воспринимает букмекеров как своего рода налоговую «дойную корову». Чиновники по-прежнему зачастую далеки от реального понимания, как ведется букмекерский бизнес и что БК отнюдь не купаются в злате. Предстоит продолжать переламывать данное убеждение власти. Также в 2019 году индустрия по-прежнему переживала нашествие законодательных инициатив разного рода адекватности. Хорошо, что многие из них логично получали негативную оценку в Правительстве и не доходили до рассмотрения парламентариями в сессионном зале.

— Как Вы оцениваете деятельность российских законодателей в вопросе регулирования букмекерского бизнеса в 2019-м году?

— Все так же, как и годом ранее, - как малопредсказуемую. Многие депутаты пытаются добавить себе политических вистов, фальшивого лоска инициацией порой абсурдных законопроектов в отношении индустрии. Понимаю, что букмекеры – очень простая мишень для информационных атак. Жаль, что в большинстве своем такие инициативы – банальный и абсолютно непродуктивный популизм профессиональных политиков, которым важно лишь постоянное присутствие в заголовках новостей.

— Спрогнозируйте, как будет развиваться отрасль букмекеров в течение 2020 года.

— Российское легальное букмекерство уже сейчас по своим маркетинговым и технологическим возможностям – среди лидеров в Европе. По сути, большинство игроков рынка уже сравнялись по IT-способностям, и сейчас идут маркетинговые сражения за клиентов. Кто будет убедительнее – тот и завоюет еще больший процент отечественного рынка в 2020-м. Чем больше операторы будут вкладывать в рекламу и запоминающиеся маркетинговые активации – тем более финансово успешным станет для них год грядущий. И, соответственно, наоборот.

— Какие перспективы, по Вашему мнению, имеет офлайн-сегмент букмекерского бизнеса в следующем году?

— Из него происходит постепенное вымывание игроков, это не секрет. Большинство БК из числа членов нашей СРО уже в 2019 году серьезно оптимизировали свой наземный бизнес, а кое-кто и вообще закрыл это направление. «Земля» в 2020 году останется в очень ограниченном количестве и в основном у БК-ветеранов рынка, которые владеют сотнями ППС, и пока что не могут столь же резко ликвидировать это направление как (по сравнению с онлайном) постепенно становящееся неликвидным.

— Какие перспективы у рынка интерактивных ставок в 2020 году?

— Потрясающие. Онлайн взорвал букмекерство в 2019-м, и продолжит победное шествие и в следующем году. Миграция игроков из офлайна в интернет-ставки происходит на наших глазах, и процесс этот очень скоростной. Так что 2020-й – однозначно год онлайн-беттинга.

— Ожидаете ли Вы появления новых членов в вашей СРО?

— Да, подобное весьма вероятно. Легальный букмекерский рынок в России еще не до конца сформирован. Зайти на него и завоевать свою долю при наличии мощной ресурсно-технологической базы вполне реально. Посему в 2020 году появление новых БК-лицензиатов – отнюдь не фантастика.

— Чего бы хотелось пожелать своим коллегам и всем участникам российского букмекерского рынка в Новом году?

— Профессионализма в ведении бизнеса и соблюдения этических норм. Бизнес-гигиена в такой чувствительно отрасли, как букмекерство, имеет колоссальное значение.

— И напоследок уже традиционная просьба продолжить фразу: «Лучший подарок букмекеру в 2020 году — это ...»

— … стабильное регуляторное законодательство, отсутствие новых непредсказуемых фискальных атак со стороны государства, а также, конечно, важнейшее — лояльные пользователи-игроки и рост клиентской базы.