Формула успеха от компании NetEnt

Разработчику цифровых продуктов для игорной индустрии компании NetEnt исполняется 20 лет. Имея корни в традиционных наземных казино, она стала пионером в области решений для онлайн-гемблинга и способствовала диджитализации казино-индустрии.

NetEnt была основана в 1996 году Понтусом Линдваллом в сотрудничестве с компаниями Cherry и Kinnevik. Первая ее игра вышла в 2000-м, знаковый продукт Casino Module – онлайн-казино с инструментами для администрирования – появился в 2002-м. И только через пять лет NetEnt, которая уже стала приносить прибыль и получила игорную лицензию Мальты, обрела независимость, в 2007 году отделившись от Cherry.

Новая глава истории компании началась в 2011-м, когда вышли в свет ее первые мобильные игры. Уже через четыре года после этого NetEnt перешла на разработку игр для мобильных и настольных девайсов в формате HTML5.

На данный момент портфолио разработчика состоит из около 200 наименований игр на 24 языках и технологической платформы с серверным решением и круглосуточной поддержкой. Игры доступны на настольных ПК, мобильных девайсах и в игровых автоматах.

Что принес компании 2016-й?

Прошедший год стал одним из самых значимых для NetEnt, ведь она запустила свое первое мобильное лайв-казино и первый VR-слот, демоверсия которого была представлена на лондонской выставке ICE. Новый слот Guns N’ Roses стал самой успешной игрой, выпущенной разработчиком, и получил награду EGR Operator Awards в категории «Игра года». Помимо этого компания завоевала несколько престижных наград eGR B2B Awards, International Gaming Awards, Gaming Intelligence Awards и EGR Nordic Awards.

В 2016 году NetEnt расширила свое присутствие на регулируемых рынках. Компания стала членом World Lottery Association (WLA), подписала ряд важных соглашений о сотрудничестве. Партнерство с PokerStars позволило разработчику запустить свои игры в американском штате Нью-Джерси, с Gauselmann – в Италии, с Paddy Power – в Великобритании. Игорный оператор Rank Group и американское казино Tropicana также начали предлагать своим клиентам игры NetEnt. Кроме того, разработчик вышел на рынки Румынии, Болгарии и Португалии.

С 2007 года NetEnt ежегодно увеличивает свои доходы на 30%, в то время как рынок онлайн-казино в Европе каждый год растет на 18%. В 2016-м доход разработчика вырос на 28,5% по сравнению с прогнозируемым ростом рынка Европы на 13%. Это увеличение выручки объясняется ростом среди существующих клиентов, запуском новых игр и появлением новых пользователей.

С 2007 года акционеры компании получили средний дивиденд, равный 74% от чистой прибыли. Предлагаемый дивиденд за 2016 год составляет 2,25 шведских крон за акцию, что составляет 107% от чистой прибыли.

Стратегии роста от NetEnt

Стратегия NetEnt заключается в обеспечении устойчивого роста, сосредоточившись на сегменте цифровых казино и стремясь быть ведущим игроком в нише благодаря инновациям и качеству. Главные составляющие стратегии роста:

1. Географическое расширение на приоритетных рынках. Европа по-прежнему имеет первостепенное значение, за ней следуют Северная Америка и Азия. Сосредоточьтесь на регулируемых рынках, но продолжайте работать в зоне dot.com, пока это коммерчески жизнеспособно.
2. Гибкое и масштабируемое предложение продуктов. Насколько это возможно, компания должна иметь возможность запускать новые игры одновременно для всех клиентов по всем каналам и на всех рынках. Платформа должна быть способна справляться с растущими объемами и повышенной сложностью, обеспечивать плавную интеграцию с новыми клиентами.
3. Инновации и качество. Игры, платформы и процессы в компании должны характеризоваться как инновационные и стремящиеся постоянно обеспечивать наивысшее качество.
4. Бизнес-партнеры. Успешная компания должна быть близким деловым партнером и расти вместе с существующими и новыми клиентами.
5. Корпоративная культура. Сильная корпоративная культура способствует быстрому росту, она динамичная, творческая и направленная на достижение цели. NetEnt постоянно совершенствуется, основываясь на опросах сотрудников, которые проводятся три раза в год. Кроме того, в течение 2016 года компания провела несколько тренингов по лидерству для менеджеров компании, ключевым компонентом которых были корпоративные ценности NetEnt.

«Я убежден, что современная корпоративная культура – основа нашего успеха. Она базируется на плоской организационной структуре, где у сотрудников есть широкие возможности быстро начинать, управлять и нести ответственность за новые проекты. Огромное разнообразие компетенций создает позитивную среду для инноваций», - рассказал президент и генеральный директор NetEnt Пер Эрикссон. 

Бизнес-модель NetEnt

«Работая в тесном сотрудничестве с нашими клиентами и постоянно развивая портфель продуктов и платформу, одновременно оптимизируя все части нашего бизнеса, мы создаем предложение мирового класса и долгосрочную ценность для наших акционеров», — считают в NetEnt.

1. Игры у наших клиентов. NetEnt не имеет прямого контакта с игроками, но глубокое понимание того, что необходимо создать хорошее развлечение в безопасной среде, является решающим фактором успеха процесса разработки в NetEnt.
2. Разработка игр и продуктов. NetEnt запускает как минимум одну игру в месяц. Компания запустила в общей сложности 14 новых игр в 2016 году. Кроме того, в течение года продолжалось капитальное обновление платформы.
3. Организация продаж, маркетинга и продукции. NetEnt работает в тесном контакте со своими 168 активными клиентами для продвижения инноваций и совместного успеха в виде доходов и прибыли.
4. Интеграция, хостинг и поддержка. Всего в 2016 году NetEnt обработал 36 млрд игровых транзакций, а доступность системы превысила 99,9%. В течение года было интегрировано и запущено 34 новых клиента.
5. Соответствие нормативным требованиям. Все операции и продукты NetEnt соответствуют правилам, установленным игорными регуляторами по всему миру. Защита потребителей, ответственная игра, борьба с отмыванием денег и борьба с коррупцией – ключевые сферы.

«Сильная сторона нашей бизнес-модели – её масштабируемость. Мы создаем как минимум одну новую игру ежемесячно, и чем больше у нас клиентов, чем больше рынков мы охватываем, тем быстрее мы можем расти. Важный момент: мы получаем регулярные отчисления от всей прибыли каждой игры, которая генерируется у наших клиентов, что означает, что мы растём вместе с нашими партнёрами», - отметил Пер Эрикссон.

Результат такого подхода:

• довольные клиенты;
• игры, которые соответствуют нормативным требованиям и доступны 24/7, 365 дней в году;
• мотивированные сотрудники на привлекательном рабочем месте;
• рост прибыли и возврат денежных средств акционерам.