Оффлайн всемогущий
slotsoft.one
РОССИЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ РАЗВИТИЯ ИГОРНОГО БИЗНЕСА
vsesystemy.comhttps://ces777.ru/slot-soft.rudominator.bizwww.bestchange.rucкачать 1xBet на Андроидzabava.one
rarib.ru
rarib.ru

Оффлайн всемогущий

Новости Букмекерства
23.11.2016


В отличие от зарубежного, российский онлайн и оффлайн связывает дополнительное звено. Это ЦУПИС, который предусматривает регистрацию «на земле» игроков, желающих делать ставки в Интернете. Упрощение этой процедуры станет одной из ведущих задач для отечественных букмекеров в среднесрочной перспективе. Одновременно участники рынка нацелены на продолжение технической модернизации ППС, ведущую роль в которой играют терминальные решения. В чем их преимущества и недостатки? Как повлияют законодательные инициативы на развитие наземного сегмента? Каким будет соотношение VIP-пунктов и компактного формата? На эти вопросы Betting Business Russia ответили ведущие эксперты российского беттинга.


Терминальные решения

Для отечественных букмекеров, делающих первые шаги в легальный онлайн, наземный сегмент остается ключевым. Среди его качеств, недоступных игре в Интернете, — особая атмосфера. Она объединяет состязательность и общение, когда человек заключает пари с человеком, а не машиной. Однако бизнес не имеет права игнорировать запросы потребителей, которым интересны терминальные решения. Эффективное сочетание технической модернизации пунктов приема ставок и сохранение традиций беттинга — одна из основных задач для участников рынка.

Советник генерального директора БК «БалтБет» (ООО «Санторин») Александр Малышев:

— Наша компания использует клиентские места. Их преимущества очевидны: они исключают возможность ошибки оператора при заключении пари, клиентам не нужно стоять в очереди, не нужно торопиться, есть возможность выбрать из предложенных коэффициентов наиболее подходящий.

Основной недостаток в том,что не все клиенты готовы отказаться от живого общения с оператором, при ставках через клиентское место теряется атмосфера, «ламповость». Кроме того, исторически пари — это то, что происходит между двумя людьми, не так и легко в эту парадигму вписать компьютер.

Букмекерская компания BetCity:

— Наземный сегмент значительно консервативнее. Многим компаниям, не только букмекерам, в настоящее время становится все труднее вести бизнес «на земле», так как научно-технологический прогресс диктует свои правила и находит отклик у большого количества людей.

Основным трендом наземного сегмента является внедрение терминалов самообслуживания (ТС). Большинство наших клиентов уже оценили эффективность. Во-первых, ТС позволяют гораздо быстрее совершать ставки, в особенности в live, во-вторых, позволяют более тщательно изучить и проанализировать статистическую информацию перед совершением ставки.

Руководитель отдела развития «Первой букмекерской компании» Максим Баев:

— Главное преимущество терминальных решений в том, что игроку не приходится делать лишних движений, он максимально вовлечен в игру. В то же время есть категория клиентов, которые предпочитают делать ставки, общаясь с оператором.

Поэтому вместе с букмекерскими терминалами мы оставили возможность приема ставки с компьютера кассира, с классической «карточкой», напечатанной на термопринтере. Некоторым игрокам нравится ощущать в руках привычную бумажную «карточку». Думаю, со временем таких клиентов будет все меньше. Но пока они есть. И это тоже следует учитывать.

Развитие форматов

По данным ФНС, количество пунктов приема ставок на 7 ноября 2016 года составило 6725. Согласно реестру, 14 БК (51,8%) насчитывают свыше 100 ППС каждая. Участники рынка рассказали Betting Business Russia, что численность VIP-пунктов в их компаниях варьируется от 2 до 30% и в перспективе сократится в пользу компактного формата. Но не исчезнет совсем, трансформировавшись в точки со спортбарами и event-площадками.

Генеральный директор компании «Бинго-Бум Менеджмент» Константин Макаров:

— Наша корпоративная политика не подразумевает залы с маленькой площадью. Мы работаем в основном с площадями от 100 квадратных метров. Иногда, при наличии каких-то интересных особенностей помещения или его расположения, площадь может быть меньше и достигать, например, 70 квадратных метров. В целом все ППС достаточно большие.
Хотелось бы отметить и то, что мы, как и большинство других букмекерских контор, получаем основную прибыль от людей, которые оставляют регулярно небольшую сумму денег. Они подходят к игре ответственно, выделяя определенную сумму в месяц, которую могут потратить.

Если говорить о соотношении VIP-точек и обычных ППС, то VIP-пункты составляют примерно 15% от всех ППС в крупных городах. Мы не стремимся к тому, чтобы расширить VIP-площадки, мы хотим, чтобы все наши залы выглядели привлекательно. У нас широко развита система поощрения постоянных клиентов.

Если говорить конкретно о формате VIP, то он, как правило, занимает отдельную зону внутри ППС. Сейчас стало трендом открывать флагманские ППС с VIP-обслуживанием. У нас, например, не так давно заработал букмекерский клуб Match Point на Новом Арбате.

Советник генерального директора БК «БалтБет» (ООО «Санторин») Александр Малышев:

— Необходимо развивать и тот, и другой сегмент. Если говорить о малом формате ППС, нужно непрерывно искать новые площадки, более удобные для клиентов места. Будущее больших ППС, их перспективный путь развития — в формате совмещения ППС со спортбарами и event-площадками.

Количество специализированных VIP-ППС в нашей компании составляет около 2%, кроме того, у нас есть около 15% ППС премиум-класса. Рентабельность точек складывается из многих факторов и зависит далеко не только от статуса.

Руководитель отдела развития «Первой букмекерской компании» Максим Баев:

— На мой взгляд, компании достаточно иметь в локации города одно-два заведения класса VIP, которые одновременно станут своеобразной визитной карточкой БК. Остальные могут спокойно развиваться в компактном формате. Подобный подход позволит сократить расходы на аренде и завоевывать рынок массовостью и доступностью.
Соотношение VIP-точек и обычных ППС в нашей компании составляет примерно 30/70. Несколько лет назад клубы VIP-сегмента открывали гораздо чаще, это было популярным явлением. В последнее время соотношение меняется в пользу более компактного формата.

По поводу рентабельности точек скажу, что обычные ППС выходят на доходность и окупаются быстрее, чем VIP. Некоторые VIP-клубы вообще могут не выйти «в плюс», потому что слишком много «съедает» аренда, коммуналка, ФОТ сотрудников, которых в этих точках должно быть в два-три раза больше.

Перспективные тренды

Прогнозируя развитие ситуации «на земле», букмекеры учитывали законодательные инициативы. Как сложится судьба сегмента, во многом зависит от регулятора. Бизнесу остается принять его решение.

Советник генерального директора БК «БалтБет» (ООО «Санторин») Александр Малышев:

— Среди самых актуальных трендов можно назвать социализацию игрового процесса. Сейчас пункты приема ставок — это место, где собираются люди, интересующиеся спортом, место, где можно найти единомышленников. Кроме того, в среднесрочной перспективе, по моему мнению, актуальными станут концепция «умного пространства», персональный маркетинг. Наземный сегмент, по крайней мере в букмекерской отрасли, обладает большим, чем онлайн, потенциалом для улучшения сервиса.

Руководитель отдела развития «Первой букмекерской компании» Максим Баев:

— Если будет принят закон, ограничивающий ставки на неспортивные события, наземному сегменту придется подыскивать замену беттинг-продуктам, основанным на быстротекущих событиях (более известных под названием «быстрые игры»). Думаю, под этим трендом пройдут ближайшие год-два.

Если такой закон не примут, не думаю, что в существующем формате работы ППС что-то очень изменится. Возможно, сократится количество ППС и их формат в пользу более компактного. Мне кажется, в ближайшие пару лет будет больше новостей, связанных с ЦУПИС и с работой в онлайне, нежели «на земле». При этом отток денег в онлайн будет сохранять свою тенденцию.

Генеральный директор компании «Бинго-Бум Менеджмент» Константин Макаров:

— В первую очередь, активно развиваются так называемые fixed odd betting terminal — терминалы с фиксированной суммой ставки. Я вижу развитие этого направления как драйвер роста в ближайшие несколько лет. Помимо этого, как мы все знаем, в этом году заработал ЦУПИС и некоторые компании начали принимать ставки в онлайне. И в связи с этим еще один интересный тренд — максимально возможное упрощение идентификации игроков в ЦУПИС.


Автор:   Евгений Иваниченко


Источник: BettingBusiness.ru
Просмотрено: 5540 раз

Версия для печати | Обсудить на форуме

Все новости