Денис Конотоп: «Чем быстрее закроют оффшорные сайты, тем лучше будет всем»

Среди отечественных букмекеров почти нет сомнений, что следом за ростом числа блокировок оффшорных сайтов произойдет их отключение от платежных систем. Чтобы минимизировать потери, участники рынка активизируют работу в легальном поле. Но у этой медали есть вторая сторона, о которой заявил специалист в сфере digital-маркетинга для БК Денис КОНОТОП. Он сообщил, что после отключения нелегальных букмекерских сайтов от биллингов тысячи веб-мастеров по всему СНГ могут не только остаться без источника дохода, но и потерять уже заработанное. В чем причина потерь, с помощью каких инструментов букмекеры и веб-мастера могут их снизить и к какой парадоксальной ситуации приведет жесткая детенизация — во всех этих вопросах разбирался Betting Business Russia.

Опасности перехода

Суть проблемы Денис Конотоп очертил на Facebook. По его словам, после отключения сайтов в зоне «com» от платежных систем большинство игроков перейдут на легальную версию БК, которая имеет созвучное оффшорному название и сходный корпоративный стиль.

После регистрации в легальной версии связь игрока с оффшорным сайтом и веб-мастером разрывается. «Следовательно, веб-мастер перестанет получать свое вознаграждение по модели RS (revenue sharing, разделение дохода) за данного юзера. Веб-мастер получает определенный процент от проигрыша приведенных им игроков на протяжении всей их жизни в проекте. К примеру, RS составляет 25%. Это означает, что веб-мастер каждый месяц, пока есть хоть один активный игрок, будет получать четверть от всего проигрыша приведенных им игроков. Стоит отметить, что в РФ очень заниженный процент RS — от 20 до 35%. А на легальных БК еще меньше — 10%. К примеру, в Европе RS составляет от 35 до 60%», — поясняет Денис Конотоп.

Ознакомившись с проблемой, BBR обратился к специалисту с уточняющими вопросами. Мы предложили смоделировать варианты развития событий и рассказать об оптимальных алгоритмах действий для букмекеров и веб-мастеров в сложившейся ситуации.

«Мне страшно подумать, что российский беттинг подойдет к ЧМ-2018 в нынешнем состоянии»

— Существуют ли в мировой практике, в гемблинге или е-commerce подобные случаи, когда из-за законодательных ограничений клиенты уходили с нелегального сайта оператора, а веб-мастера теряли доход в виде вознаграждения по модели RS?

— К сожалению или к счастью, каждый решает сам для себя, это общепринятая практика. Как только рынок начинает регулироваться и «обеляться», то веб-мастера лишаются всего. И речь сейчас не только о беттинге.

Подобные вещи можно наблюдать и в других сферах гемблинга. К примеру, когда по требованию японского регулятора форекс-брокеры сворачивали партнерские программы за два дня. Аффилиаты тоже не получили никакой компенсации. Конечно, необходимо делать поправку на наш менталитет. Наши соотечественники надеются на русский авось и думают, что легализация растянется на долгие годы и все будет хорошо. Тогда как в других странах веб-мастера сразу останавливают весь трафик.

— Если да, как решались эти ситуации? На чей опыт могут опереться российские букмекеры?

— Сейчас звучат разные предложения по решению данной ситуации. Кто-то предлагает продать букмекерам свои аккаунты в партнерской программе с расчетом какой-то фиксированной стоимости за одного игрока. Кто-то предлагает, наоборот, веб-мастерам выкупать «своих» игроков уже на легальных сайтах. Также существуют предложения сделать рассылку по привлеченной аффилиатом базе. Тех, кто станет клиентом после рассылки, записать под этого же веб-мастера, применяя к нему актуальную сделку. Предложений много, но, как мне известно, пока какой-то обратной связи от букмекеров не последовало.

— По какому алгоритму должны действовать российские букмекеры, чтобы компенсировать потери веб-мастерам?

— Для начала будет просто достаточно свернуть работу по системе RS на оффшоре, дабы неопытные веб-мастера не оказались в сложившейся ситуации. И конечно, все ждут более активных действий от государства по скорейшей легализации рынка. Чем быстрее выключат оффшоры, тем лучше будет всем.

— Что, на Ваш взгляд, следует предпринять веб-мастерам, чтобы уменьшить потери?

— Прежде всего веб-мастерам нужно понять, что легализация рынка необратима, и как можно скорее переключиться на работу с легальными букмекерскими конторами.

Да, сейчас сложный процесс верификации, который снижает конверсию и тем самым увеличивает стоимость привлечения, но, с другой стороны, «свободных» игроков для легальных версий гораздо больше, и те, кто все же прошел верификацию, действительно «жирные» игроки, что обещает на гораздо больший средний чек.

— Оправдает ли себя активизация по привлечению игроков из других стран, прежде всего постсоветского пространства, которые не могут пройти верификацию в ППС и стать клиентом на легальном сайте российского букмекера?

— Я думаю, что данная шероховатость будет в скором времени устранена. До ЧМ 2018 года осталось не так уж и много времени. Мне страшно представить, если к этому событию букмекерский рынок подойдет в нынешнем состоянии. В данном случае букмекеры лишатся большой доли ставок от приезжих болельщиков. Ведь их «домашние» БК будут недоступны в РФ, а пройти верификацию отважится не каждый гость из-за рубежа.

— Как быть в том случае, если игрок перешел на легальный сайт другого оператора и клиента потеряли обе стороны: и букмекер, и веб-мастер?

— Если говорить про букмекера, то он не совсем теряет игрока. Если юзер перешел в другую контору, но в рамках одного ЦУПИС, то данный юзер может свободно зарегистрироваться и играть у всех представленных в данном ЦУПИС компаний. А вот веб-мастер окончательно потеряет связь с игроком.

— Сколько сейчас составляет средняя стоимость привлечения и удержания игрока на оффшорном сайте? И как она изменится после прогнозируемого Вами массового ухода российских игроков на легальные сайты?

— По открытым данным, стоимость привлечения игрока веб-мастером колеблется в районе 1000 рублей. На каком-то трафике дешевле, на каком-то дороже, плюс сезонность.

Нельзя утверждать, что оффшоры совершенно вымрут. Конечно же, они найдут свою аудиторию, прежде всего тех, кто не очень хочет предъявлять свои документы для идентификации, или тех, кто промышляет заработком на «арбитражных» ситуациях.

Даже принимая во внимание все эти факторы, объем оффшорного рынка заметно просядет, что повлечет за собой увеличение стоимости. Скорее всего, мы станем свидетелями парадоксальной ситуации, когда легальные букмекеры поменяются местами с оффшорами, и теперь уже «нелегалам» придется платить втридорога за активного юзера.


Автор:   Евгений Иваниченко