Юрий Куриленко (Parimatch.ru): «На ЧМ-2018 очень много темных лошадок»

Первый матч чемпионата мира по футболу 2018 года пройдет 14 июня – на поле встретятся сборные России и Саудовской Аравии. Маркетинг-директор Parimatch.ru Юрий Куриленко рассказал Login Casino о том, какие сюрпризы БК подготовила для фанатов ставок на футбол и кого считает вероятным победителем мундиаля.

До старта чемпионата мира по футболу осталось совсем немного. Как компания готовится к этому событию, какие маркетинговые кампании запустила?

Такое масштабное событие, естественно, не могло быть обделено вниманием. Промоактивность запущена с начала апреля, промокампании будут как для новых клиентов, которые регистрируются с начала апреля и во время чемпионата мира, так и для действующих, которые с нами с момента нашего запуска в мае 2017 года. Уже запущен ряд промоакций с розыгрышем ценных призов – призовой фонд данной акции составит несколько десятков тысяч долларов.

Мы разыгрываем как натуральные призы, так и бонусы на игровой счет – стандартная история, которую очень любят все игроки, которые делают ставки в букмекерских конторах. Мы постарались дифференцировать линейку призов, чтобы удовлетворить максимальное количество аудитории.

Также мы планируем в период ЧМ разыгрывать уникальные сувениры, связанные с командами-участницами. Следите за обновлением новостей на нашем сайте, будет очень интересно.

На какую аудиторию вы ориентированы в своих промокампаниях, приуроченных к ЧМ-2018?

Крупные турниры, особенно проходящие на территории нашей страны, будь то чемпионат мира по хоккею или другое крупное соревнование, всегда вызывают интерес у той категории граждан, которые ранее либо вообще не имели опыта заключения пари с букмекером, либо имели очень опосредованный опыт. Мы в своих промоактивностях ориентируемся как на клиентов, которые активно делают ставки на спорт в разных букмекерских компаниях, так и на ту аудиторию, которая ставок еще не делала либо делала их не так активно, как могла бы. Мы расширяем нашу целевую аудиторию и задействуем в наших промокампаниях новые площадки, рекламные форматы, которые могут быть обращены к клиентам, с которыми мы ранее не коммуницировали.

Смогут ли иностранные игроки принять участие в ваших промоакциях во время ЧМ?

К сожалению, на данный момент мы не принимаем ставки, не заключаем пари и не регистрируем на своем сайте пользователей, которые не являются гражданами Российской Федерации. Никаких изменений до конца чемпионата не планируем. Но в среднесрочной и долгосрочной перспективе у нас есть идея по интеграции этого бизнес-процесса на сайт – регламент работы с негражданами и нерезидентами уже разработан.

ЧМ сейчас активно обсуждается со стороны аудитории, СМИ и госорганов. В Госдуме РФ рассматривается законопроект, призванный упростить идентификацию игроков в букмекерских компаниях. Как вы оцениваете его эффективность? Решит ли он проблемы букмекеров?

Оцениваю данную законодательную инициативу крайне положительно. Это давняя история – все букмекеры давно обращали внимание регулятора рынка на то, что с момента принятия закона легализации интерактивных ставок в России складывается не очень логичная ситуация. На любом офшорном сайте регистрация происходит всего в два клика – клиент может быстро зарегистрироваться, пополнить счет, начать делать ставки. При этом в России клиенту необходимо проходить двухфакторную идентификацию – и в букмекерской конторе, и в ЦУПИСе. Соответственно, это очень влияет на конверсионную воронку букмекеров и налогооблагаемую базу, мешает игрокам, у которых регистрация на сайтах и получение доступа к заключению пари с букмекером отнимает много времени.

Все законодательные инициативы, направленные на упрощение этой процедуры, не могут не восприниматься букмекерами позитивно. Об этом давно говорится на встречах в СРО, всех публичных площадках. Наконец-то букмекеров услышали, и начались движения в этом направлении.

Я думаю, государство также отлично понимает, что очень важно помогать букмекерам в этом направлении, потому что рынок интерактивных ставок – это молодой рынок, который только начинает становление. То, как быстро мы выведем всю клиентскую базу с офшорных сайтов и приведем ее на легальные сайты, во многом зависит от того, насколько быстро законодательство будет адаптировано под требования рынка.

Нужно ли разрабатывать дополнительные законопроекты, которые помогут легальным БК хорошо чувствовать себя на рынке?

Да, конечно. Не стоит останавливаться на тех шагах, которые планируются. Очень хорошо, что останется только одно место, в котором клиенту необходимо будет проходить идентификацию личности. Но если мы говорим о дальнейшем развитии этого направления по упрощению регистрации клиентов и взаимодействия с букмекером, я надеюсь, мы придем к тому, что ставки до определенной суммы, как это делается в кредитных организациях, не будут требовать идентификации личности (я имею в виду пополнение игрового счета, финансовые операции, транзакции на ввод или на вывод до определенной суммы). Соответственно, желательно, чтобы букмекеры проводили идентификацию от определенных сумм, которые могут каким-то образом попадать под риски отмывания доходов.

Вы уже запустили линии ставок к ЧМ?

У нас уже запущена полностью линия на матчи группового этапа с хорошей росписью из нескольких сотен рынков на каждый из матчей группового этапа. Клиенты, которые просчитывают какие-то варианты и желают сделать ставку на матчи чемпионата мира, уже могут это сделать. По мере приближения старта турнира линия будет расширяться. Пока не буду раскрывать все карты, но будет одна из промофишек нашей компании, которые мы собираемся использовать к чемпионату мира – ставки на уникальные рынки на этот турнир.

Каковы прогнозы Parimatch.ru на победителя ЧМ-2018?

Фавориты из турнира в турнир, наверное, одни и те же. Это сильнейшие европейские сборные – Испании, Германии. Прошлогодний чемпион является неоспоримым фаворитом, хотя последние подготовительные товарищеские матчи проводит не очень здорово, мы ожидаем от команды яркого футбола и успешного выступления. Сильны южноамериканцы, от которых тоже многого ждут на этом турнире, бразильцы, которые в прошлом году не смогли воплотить мечту и стать чемпионами на родной земле, Аргентина – наверное, у Месси последний шанс стать чемпионом мира в составе своей сборной, выиграть крупный турнир.

Как обычно на таких крупных турнирах, на ЧМ-2018 очень много команд – «темных лошадок». Очень хочется верить, что к таким сборным относится и наша команда, которая за счет настроя на домашний турнир сможет выстрелить и пройти как можно дальше по турнирной сетке.

Успеваете ли вы осуществить все планы, задуманные к ЧМ? Возможно, до старта подготовки чемпионата в вашей команде появились новые члены?

Сейчас мы как раз находимся в активной стадии расширения собственного маркетингового штата, набираем профильных специалистов в разных направлениях. Это не столько связано с чемпионатом мира, сколько с тем, что операционная стадия нашей компании позволяет говорить о том, что мы уже прошли период старта – в мае будет год, как функционирует сайт компании. Мы наработали достаточно хорошую, активную, живую клиентскую базу, с которой необходимо работать. Мы видим хороший отклик на наш продукт со стороны рынка и хотим увеличить привлечение клиентов. Под эти задачи мы и ищем сотрудников. Мы расширяем штат маркетинговых специалистов, которые у нас на всех точках контакта и взаимодействия с клиентом, чтобы сделать сервис еще более качественным и быстрым.