Дарина Денисова: «Несколько международных БК готовят документы для получения лицензий на оперирование в РФ»

О результатах ЧМ-2018

— Прошлогодний чемпионат мира по футболу действительно спровоцировал бум пользовательской активности любителей ставок на спорт в России?

— Во многом. Сложно сейчас оперировать цифрами, дабы не скатиться в субъективизм, но однозначно понятно, что развитие беттинг-отрасли у нас в стране после ЧМ-2018 вышло на совершенно новый уровень. Многие спортивные болельщики стали интересоваться возможностью добавить адреналина при просмотре телетрансляций матчей, делая небольшие ставки. Массированная реклама БК во время ЧМ также логично спровоцировала рост интереса поклонников того же футбола.

— Вы говорите, что повысился интерес к ставкам у любителей футбола. Как вы оцениваете маркетинг БК?  Работают ли они в направлении удержания игроков, которые заинтересовались ставками именно во время ЧМ?

— Полагаю, интерес к ставкам в последние годы повысился у российских любителей не только футбола, но и других видов спорта (преимущественно, конечно, игровых). Но да, сомнений нет, ЧМ-2018 вызвал колоссальный всплеск интереса к спортивному беттингу, в том числе у тех, кто ранее таким видом индустрии развлечений, как ставки, интересовался крайне редко. Большинство операторов из числа членов нашей СРО имеют отменные департаменты маркетинга, где работают профи высокого класса. И, конечно же, процесс удержания новых клиентов после ЧМ-2018 стал одной из приоритетных задач для менеджмента БК. Все компании по-разному успешны в этих процедурах, подобная информация в любом случае является строгой коммерческой тайной каждой БК. Впрочем, мало сомнений, что многие из операторов не допустили глобального оттока новоприобретенных игроков.

Онлайн против ППС

— Можно ли утверждать, что сейчас все больше бетторов в России предпочитают интерактивные ставки «старомодным» походам в ППС?

— Тенденция действительно именно такова. Сегмент онлайна завоевывает рынок российского беттинга бесповоротно. Будущее букмекерства именно за ним, сомнений тут быть не может. К тому же современный скоростной интернет в многофункциональных смартфонах пользователей делает процесс того же мобильного беттинга невероятно простым. Конечно, ППС – особенно в провинциальных города – еще какое-то время будут пользоваться стабильным спросом у любителей азарта, особенно представителей старшего поколения, которые традиционно консервативны. Но онлайн – синоним букмекерства в ближайшие годы.

— Можете привести примерные данные о процентном соотношении ставок в онлайне и в ППС (по информации членов вашей СРО)?

— Статистика крайне разнородна и зависит от слишком многих факторов, чтобы публично и ответственно оперировать цифрами. Тем более по-настоящему всеобъемлющего маркетингового исследования на эту тему в России независимыми агентствами еще не проводилось. Но однозначно, что именно сектор онлайна показывает непрекращающийся рост последние годы. Более того, игроки все чаще отдают предпочтение ставкам с мобильных девайсов.

— Для легальных БК в России крайне актуальной остается тема противостояния с офшорными операторами-конкурентами. Как вы считаете, кто побеждает в этой борьбе?

— Государство. Нелегальные онлайн-БК медленно, но верно выдавливаются из российского сегмента интернета. Сейчас началась новая атака на офшорные компании – посредством запрета платежным системам принимать транзакции игроков в пользу таких «островных» БК. На сайте ФНС в открытом доступе существует «черный список» владельцев популярных в России офшорных лицензий, который с начала года значительно пополнился. Сейчас, например, с сайтов многих русскоязычных офшорных БК в разделе вариантов пополнения счета исчезла популярная платежная система Яндекс.Деньги. Последняя исполняет требования закона и перестает принимать платежи в адрес нелегальных БК. Система работает. В дальнейшем именно легальные БК-члены СРО квалифицированно станут доминантой на российском букмекерском рынке. Все это делается в пользу наполнения государственной казны налогами от букмекерства. Работать на местном рынке должны только те компании, которые обладают государственной лицензией и платят отчисления в бюджет. Простая аксиома.

— Как вы считаете, сможет ли государство полностью искоренить нелегальный онлайн-сегмент?

— Полностью? Вопрос замечательный, но и в какой-то степени провокацинный. Минимизировать долю нелегальных БК в Рунете более чем реально. Работа в этом направлении властями ведется системная, и она постепенно начинает приносить плоды. Я даже не говорю о поистине ковровых бомбардировках «зеркал» офшорных БК блокировками, что практикуются уже несколько лет. Сейчас государство добавило и иные практики кнута – в частности, запрет действующим в стране платежным системам на обслуживание транзакций игроков в пользу нелегальных контор.

— Когда, по вашим прогнозам, легальные онлайн-букмекеры будут пользоваться большей популярностью у российских игроков?

— Когда бюрократическая составляющая будет сведена на нет. Увы, до сих пор – несмотря на всю борьбу инициативного букмекерства – не снят тяжелый законодательный шлагбаум в виде обязательной двойной идентификации нового пользователя/игрока легальной БК, непосредственно у оператора и в ЦУПИС.  Это главная проблема, почему нашим операторам крайне непросто конкурировать с офшорными по привлечению клиентов. Ведь у нелегальных БК процесс регистрации сведен к минимуму. Очень надеюсь, что в 2019 году мы все же станем свидетелями «решающей битвы» и законопроект об отмене двойной идентификации будет принят. Это жизненно важно для нашей индустрии! Ведь будет отменена обязательная двойная идентификация, упростится процесс – и у игроков практически не останется резона играть в нелегальных БК. Ну а государство в таком случае обязательно почувствует снижение интереса к России офшорных контор по радикальному уменьшению «зеркал» их сайтов, которые необходимо блокировать.

— Какие основные проблемы вы бы выделили на пути игрока, который решил играть в легальных БК? Проранжируйте эти проблемы «от самых влияющих к менее влияющим».

— Помимо двойной идентификации, реальной проблемой является необходимость уплаты игроком в БК налога на доходы физических лиц (НДФЛ) с каждой сделанной ставки. Ведь среднестатистический беттор чередует (каждый в своем процентном соотношении) выигрышные ставки с проигрышными. Так почему уплачивать НДФЛ он должен с каждой из них? Так что эта проблема также требует оптимизации со стороны законодателей, дабы легальное букмекерство России стало реально конкурентным для отечественных игроков в борьбе с офшорным.

О новых участниках рынка

— Можете назвать крупные международные компании, которые, по вашей информации, когда-либо интересовались российским рынком (имеется в виду все компании, о которых вам известно)?

— В последние годы многие западные бренды с многолетней историей проявляли интерес к выходу на российский рынок. Активизация интереса произошла несколько лет назад, когда прием интерактивных ставок в доменной зоне .ru стал легальным. Так или иначе, условиями вхождения в разные годы интересовались и bet365, и Pinnacle, и Paddy Power, и William Hill, и другие… Разве что только очень мощные игроки индустрии – азиатские беттинг-бренды – не заинтересованы в получении российской лицензии.

— По нашей информации, именно Bet365, Pinnacle и William Hill планируют зайти на рынок РФ и ведут переговоры с СРО букмекеров. Можете прокомментировать это?  

— Не секрет, что некоторые операторы из Европы уже несколько лет присматриваются к России. Почему их желания пока что не перешли в практическую плоскость – в каждом случае отдельный вопрос, точный ответ на который знает только топ—менеджмент этих БК. Знаю, что сейчас несколько брендов действительно смотрят в сторону России, не просто прощупывая почву, но уже готовя пакет документации для будущего лицензирования. Имена компаний называть не буду, но все они пользуются большим авторитетом среди игроков.

— На каких условиях они могут зайти на наш рынок?

— Если говорить о западных БК, то равные условия лицензирования, отсутствие  «грязного» контрлоббирования со стороны локальных потенциальных конкурентов и адекватное/предсказуемое регуляторное законодательство – однозначно главные триггеры подобного интереса. Топ-менеджмент многих крутых брендов прекрасно понимает «сладость» российского рынка. Но уважаемые бренды не готовы приходить в Россию, создавать здесь рабочие места и платить тут налоги, если видят, что зачастую власти относятся к букмекерству лишь как к некой дойной корове. Цивилизованное оперирование не предусматривает безумных регуляторно-законотворческих метаний.

— Известно ли вам об отказах за 2018 год со стороны ФНС в получении букмекерской лицензии? Например, ранее мы публиковали, что за 2017 год ФНС отказала 1 компании в получении букмекерской лицензии.

— Получение букмекерской лицензии на оперирование в России – весьма затратная процедура. В последнее время количество лицензиатов стабилизировалось. Форматирование рынка еще не завершено, но каких-то глобальных новостей вряд ли можно ожидать. Хотя появление новых лицензиатов – всегда позитивная новость. Надеюсь, 2019 год принесет на российский рынок имена новых операторов. Высококонкурентная среда – причина прогресса легального букмекерства, этого правила никто не отменял.

— Ваша СРО готова принять новых членов?

— С удовольствием. Не устану повторять, что руководство СРО «Ассоциация букмекерских контор» всегда выступает за максимально открытый рынок и честную конкуренцию на нем. Чем больше будет у нас сильных операторов, тем лучше для легального букмекерства.

— Считаете ли вы, что рынок в России еще не заполнен?

— У БК, которые обладают ресурсами на продвижение и стратегическим видением своего развития на несколько лет, есть все шансы завоевать серьезную долю рынка в России. Здесь еще есть ради чего бороться. И за кого. Клиентский потенциал букмекерства в России – мощнейший. Уверена, после финансово удачного ЧМ-2018 года многие западные букмекеры начали более серьезно рассматривать возможность скорой экспансии в Россию.

О законодательном регулировании

— В конце прошлого года активно обсуждался законопроект, Министерства экономического развития РФ об отмене букмекерских СРО и СРО тотализаторов. Как вы считаете, возможно ли рассмотрение и принятие такого законопроекта? Есть ли вероятность, что в течение ближайших двух лет СРО букмекеров могут упразднить?

— Не согласна, что обсуждение этой инициативы было столь уж активным. Как минимум, в букмекерском сообществе главенствует практически единодушное мнение, что отмена букмекерских СРО – решение антирыночное, которое посеет хаос в легальной отрасли (если не уничтожит ее). Любому профессионалу ясно, что активно работающие в наши дни букмекерские СРО за минувшие несколько лет успешно выработали единые «правила игры» на рынке и являются гарантами цивилизованного ведения бизнеса легальными операторами. Не вижу у упомянутой Вами инициативы перспектив превращения в Закон. Подобное решение – убийство индустрии в России. Верю, что его не случится.

— Как мы видим, законопроекты подобного характера (об отмене букмекерских СРО и СРО тотализаторов) не появляются сами по себе, а являются системной работой по «лоббированию» интересов части игорной отрасли. Как, по-вашему, кто может стоять за такими инициативами?

— Не собираюсь заниматься предположениями. Но, естественно, на отечественном букмекерском рынке есть несколько групп влияния, интересы которых в контексте дальнейшего развития отрасли зачастую разновекторны. И это нормально. Но переходить границы корректного ведения бизнеса, извращать понятие цивилизованного лоббирования своих бизнес-интересов – в том числе в верхних эшелонах власти – конечно, недопустимо.

— Может ли СРО поставить вопрос о замене оператора ЦУПИС? При каких условиях этот вопрос может возникнуть?

— У нас в СРО демократия, все насущные вопросы решаются голосованием на общем собрании членов. Пока что такого вопроса на повестке дня не стояло.

— По-вашему мнению, механизм сбора за услуги ЦУПИС является прозрачным? Как к величине сбора относятся букмекеры в вашем СРО?

— Суммы сбора прописаны во внутренних нормативных документах о партнерстве, которые имеет каждая БК с ЦУПИС. Все остальное – вопрос уже «лирического» толка. Но, конечно, у руководства каждой БК наверняка есть собственное мнение касательно этой темы. Будет корректным узнавать детали у менеджмента именно операторов.

— Первая СРО сейчас находится в судебном процессе с ЦБ касаемо пунктов 2 и 4 Указания ЦБ РФ N 3073-У, пытались/планировали ли вы подключиться к процессу для усиления позиции? Разделяете ли вы мнение о необходимости исключить эти два пункта из Указания ЦБ?

— В свое время наша СРО не была подключена к процессу исключительно по причинам технического свойства, из-за не полностью своевременного информирования о начале процедуры подачи иска. Но, конечно, инициативу коллег из двух других СРО я поддерживаю. Естественно, норма  ЦБ о запрете выплаты выигрышей в ППС из средств, принятых в виде ставок, является устаревшей.

— Как по вашему, являются ли такие нормы препятствием на пути развития рынка букмекерских услуг?

— Безусловно. Повторюсь, сейчас легальное букмекерство в России (как онлайн, так и наземное) сталкивается с таким огромным количеством законодательно-нормативных препятствий, что иногда просто удивительно, как эта отрасль в нашей стране умудряется прогрессировать.


Автор:   Ольга Громова