1 апреля на сайте БК «Тенниси» появилась короткая новость о том, что известный спортивный блогер КраСава (Евгений Савин) начал сотрудничество с компанией. Каков характер сотрудничества, стал ли блогер послом бренда, на сайте не сообщается. Теперь подписчики YouTube-канала Савина могут увидеть его в видеообзорах в верхней одежде с надписью Tennisi.bet. Подобный шаг можно расценивать как нарушение Федерального закона «О рекламе». Так ли это, уполномочена ответить Федеральная антимонопольная служба. Betting Business Russia расскажет о том, кто записался в амбассадоры российских БК и какие препоны возникают на пути продвижения букмекерских брендов в РФ.
Выбор миссионера
В сотрудничестве с амбассадорами, еще их называют послами брендов, компания стремится решить несколько задач. Часть из них – сугубо практического толка: укреплять позитивный имидж марки, повышать ее узнаваемость, сделать более заметным новый продукт или предложение. Результатом затраченных усилий должен стать рост продаж. Стратегическая задача предусматривает, что амбассадор становится проводником идей бренда, его ценностей и философии. Эта роль сродни миссионерству и сыграть ее приглашают звезд: успешных, известных, харизматичных.
При выборе потенциального посла компании изучают, для кого он является кумиром и насколько многочисленный у него фан-клуб. Выбор амбассадора — это прежде всего выбор его аудитории, в лояльности которой заинтересована компания. Поскольку у каждой звезды своя свита, и популярный у молодежи герой может быть мало известен людям среднего возраста, то к продвижению бренда привлекают нескольких знаменитостей. Источник: http://youtube.com/user/krasavavlog
Спортивные бренды на роль своих амбассадоров охотно приглашают звезд футбола, тенниса, бокса. Дэвид Бэкхем, Мишель Платини, Мохамед Али, Штефи Граф – все они в разное время занимались продвижением Adidas. Основатель бренда Ади Даслер лично встречался с американским бегуном Джессом Оуэнсом и убедил спортсмена выступать в кроссовках своей компании. Встреча состоялась незадолго до Олимпиады, на которой спортсмен выиграл четыре золотые медали.
Во время Чемпионата мира по футболу в России любимцем брендов стал нападающий «Краснодара» Федор Смолов. С ним заключили четыре личных контракта, не связанные с компаниями — партнерами национальной команды: Gillette, Nikе, Beats и банком «Тинькофф».
Сотрудничество Nikе с питерским «Зенитом» пошло не так из-за скандала с нападающим клуба и сборной России Александром Кокориным. В феврале 2018 года Кокорин стал первым спортсменом из России, которого пригласили на мероприятие Future of Football, где Nike представляет новые продукты. В октябре нападающего «Зенита» вместе с полузащитником «Краснодара» Павлом Мамаевым Тверской суд города Москвы отправил под стражу по делу о хулиганстве. 8 октября футболисты стали участниками двух драк в центре Москвы. В одной из них Кокорин ударил чиновника Минпромпторга Дениса Пака стулом. Руководство «Зенита» резко осудили инцидент с нападающим клуба. В компании Nikе от официальных заявлений воздержались.
Dura lex, sed lex
С апреля 2017 года российские букмекеры обязаны ежеквартально отдавать 5% дохода на развитие спорта тем федерациям, ставки на соревнованиях которых они принимают (при этом сумма не может быть ниже 15 миллионов рублей за квартал). Первой эффект от изменений закона о рекламе ощутила РФПЛ. Если в начале весны 2017 года соглашение о сотрудничестве с футбольным клубом заключил только один оператор, то спустя четыре месяца еще 10 клубов стали получать деньги от российских букмекеров.
Дополнительную финансовую нагрузку компенсировала либерализация рекламного законодательства. У букмекеров стало больше возможностей рекламироваться на ТВ. Кроме этого операторы получили право размещать логотипы своих БК на формах спортсменов, на стадионах, в спортивных клубах. Но привлекать для продвижения своих услуг спортсменов или других знаменитостей букмекерам не позволили. В соответствии со ст. 27 Федерального закона «О рекламе» запрещается использовать образы людей и животных в рекламе игр, основанных на риске. Данная норма включает еще несколько ограничений.
В рекламе игр, основанных на риске, пари, запрещено:
обращаться к несовершеннолетним;
создавать впечатление, что получение выигрышей гарантировано;
содержать утверждения, которые преувеличивают вероятность получения выигрыша или преуменьшают степень риска;
содержать утверждения о том, что участие в основанных на риске играх, пари имеет важное значение для достижения общественного признания, профессионального, спортивного или личного успеха.
В результате, используемый брендами прием, когда амбассадор советует аудитории: «Я это пробовал, и это круто!» оказался невозможным для российских букмекеров. Однако лицензиатов это не остановило.
Первый посол
Спустя месяц после вступления закона в силу БК «Фонбет» заявила, что заключила соглашение с российским шахматистом Сергеем Карякиным. Контракт с амбассадором заключили на два года с возможностью продления. По условиям соглашения Карякин будет принимать участие в пресс-конференциях, фотосессиях и мероприятиях «Фонбет». На пиджаке шахматиста, в котором он проводит матчи, будет размещена нашивка с логотипом БК.
В течение двух лет 5 российских лицензиатов официально заявили о сотрудничестве с амбассадорами. Соглашения со знаменитостями, помимо БК «Фонбет», подписали «Тенниси», «Лига ставок», «Леон», «Олимп».
На роль посла бренда российские БК предпочитают приглашать спортсменов. Укрепляют позитивный образ отечественных букмекеров шахматист Сергей Карякин («Фонбет»), нападающий сборной России по хоккею Илья Ковальчук («Лига ставок»), бывшая первая ракетка мира Евгений Кафельников («Тенниси»). Источник: racinggroup.ru
Амбассадорами БК «Олимп» стали спортивный комментатор Георгий Черданцев и экс-вратарь сборной России по футболу, DJ, телеведущий Руслан Нигматуллин. Среди послов компании «Леон» - два бывших игрока сборной России по футболу: Роман Широков и Александр Кержаков. В компанию слегка потускневших футбольных звезд лихо ворвалась популярная гонщица Екатерина Набойченко. В начале этого года стало известно, что Екатерина стала новым амбассадором БК «Леон».
Вторая по численности категория знаменитостей, которым БК доверили продвигать свои бренды, – это певцы, преимущественно – рэп-исполнители. В ноябре 2018 года «Фонбет» подписала соглашение с Тимати. По замыслу маркетологов компании, приглашенный на роль амбассадора 35-летний рэпер должен «омолодить бренд, разрушить заблуждения о том, что ставки — это только для взрослых мужчин». Сотрудничество продолжительностью в год началось с имиджевого ролика, песню для которого сочинил и исполнил рэпер, а видео сняла студия Hoodyakov production.
Автором ноу-хау о сотрудничестве с рэперами для популяризации своего бренда можно назвать неуловимое для Роскомнадзора «Азино 777». В 2017 году в Сети появился ролик с песней Вити АК-47, в котором исполнитель приглашает делать ставки в этом онлайн-заведении. Пользователи разметали видео как горячие пирожки, публиковали на своих страницах, собирая новые просмотры и лайки. Окрыленные успехом владельцы игорного заведения решили еще раз хайпануть, пригласив Гуфа. Но в этот раз эффект оказался значительно слабее.
Звездная команда
В истории с амбассадорами особняком стоит Parimatch. Следует отличать холдинг Parimatch со штаб-квартирой в Киеве и российского лицензиата, работающего под этим брендом. В соответствии с лицензионным договором от 22 июля 2015 года ООО «Бетринг» использует зарегистрированный товарный знак Parimatch. Через два года после подписания данного договора стало известно, что Parimatch передал все права на владение и развитие бренда ростовской компании «Бетринг» и не будет взимать роялти с торговой марки и торгового оборота. Предварительный договор, подписанный сторонами, рассчитан на 10 лет с возможностью пролонгации.
Получивший новое имя ростовский букмекер работает в соответствии со всеми требованиями законодательства РФ. «Париматч Россия» получила букмекерскую лицензию в ноябре 2009 года, когда еще называлась «Бетринг», и в марте 2018 года переоформила ее. В документе указано, что для приема интерактивных ставок букмекер использует доменное имя pаrimatch.ru. Оператор является участником Первой СРО. Деятельность по приему ставок в интернете и выплате платежей осуществляет через ЦУПИС этой организации.
Работу по продвижению бренда PM при содействии амбассадоров ведет холдинг. В заявлениях пресс-службы о сотрудничестве с очередной знаменитостью отмечается, что соглашение с ним подписала компания Parimatch, а не «Париматч Россия». Хотя российский оператор стал одним из выгодополучателей от деятельности холдинга по внедрению новой коммуникации. На сайте лицензиата размещаются банеры с послами бренда PM. Сейчас там можно увидеть Басту и Алексея Олейника. Ранее – Конона Макгегора.
По сравнению с российскими коллегами украинцы позже начали кампанию сотрудничества с амбассадорами, но сумели сформировать самый многочисленный пул послов бренда. Parimatch добивается лояльности аудитории не только числом амбассадоров, но и оригинальным подходом к их отбору. В команде послов бренда РМ нет ни одного представителя традиционных видов спорта. Украинский холдинг сделал ставку на атлетов, выступающих в UFC, среди которых Петр Ян, сестры Шевченко. Не так давно к ним присоединился боец UFC Алексей Олейник. Капитаном звездной команды атлетов стал ирландский боец смешанного стиля (ММА) Конор Макгрегор. Источник: mir24.tv
Украинцы стремятся наладить коммуникацию не только с поклонниками традиционных видов спорта, но и с киберспортивной аудиторией. На роль амбассадора esports Parimatch они пригласили Марию Еромолину, журналистку российской киберспортивной организации Virtus.pro и автора YouTube-шоу Mrs. Marple.
При продвижения бренда компания применяет стратегии, опробованные российскими коллегами, среди которых – сотрудничество с певцами. Один из первых, с кем Parimatch подписал соглашение, стал рэпер Баста. Затем с компанией начала сотрудничать певица и ведущая Ольга Бузова.
Источник: kp.ru
По соглашению сторон, Баста станет лицом рекламных акций и специальных предложений от букмекерской конторы. Планировалось также, что реклама БК будет присутствовать в шоу GazLive, в котором певец общается со знаменитостями и которое транслировалось на YouTube-канале музыканта. Видеохостинг решил, что прямая реклама азартных игр противоречит его правилам, и канал Басты заблокировали, а все видео были удалены, сообщает Sports.ru.
Певец возобновил GazLive в социальной сети Вконтакте, а на принципиальном видеохостинге размещает видеоанонсы выпусков шоу, в которых время от времени мелькает реклама БК. В анонсе выпуска Big Russian Boss от 28 февраля этого года можно увидеть за спиной Басты плакат с логотипом Parimatch.
Под присмотром ФАС
За соблюдением отечественного законодательства о рекламе следит Федеральная антимонопольная служба. Нарушителей ожидают штрафы в размере от 100 до 500 тысяч рублей, которые могут быть наложены не только на рекламодателя, но и предприятие, обнародовавшее рекламу. ФАС оштрафовала издания Lenta.ru и Sports.ru, на сайтах которых размещалась реклама букмекерских контор.
Надзорное ведомство признало ненадлежащей рекламу «Фонбет», в которой была использована фотография рэпера Тимати. Таким образом, букмекер нарушил запрет на использование образов людей и животных в рекламе азартных игр, говорится в сообщении антимонопольной службы. Источник: tabloid.informator.news
Рекламный баннер букмекера на сайте «Чемпионат.com» заинтересовал антимонопольный орган в декабре 2018 года. Текст «Фонбет. У тебя есть все для победы. Фрибет до 10 000 рублей новым клиентам» сопровождался визуальным рядом с фотографией рэпера Тимати, что противоречит «Закону о рекламе». Ведомство потребовало удалить баннер и прекратить дальнейшее распространение ненадлежащей рекламы.
